第11——12章

    第十一章

    那是我上到四年級的秋天，教授佈置了實習，讓班裡的同學分組，進行小型貿易項目的實際操作。我加入的項目組共有七人，每人入股三千歐元，除去一千歐元的辦公費用，還有兩萬塊，我們要用這兩萬塊運作六個月，看一下最後的利潤可以達到多少。經過兩個星期的調研，我們選擇了一種在新西蘭生產的食品增稠劑，因為它是新的專利產品，同類產品在法國和新西蘭的差價達到了十倍，我們覺得這個賺頭比較大，也許可以下手。

    擺在眼前的問題有兩個，因為是食品添加劑的新產品，它能不能獲准進入歐盟市場需要進行認證，法國買家強調：貨他們可以要，但是認證過程及其中產生的費用必須由我們負責；第二個是一個傳統問題，新西蘭賣家的最低發貨量要求達到五萬歐元，買家一定要貨到付款，我們的啟動資金根本不夠。

    這時候項目組的內部，我們有了一些不同的意見，有人主張另尋其他商品，如果不是食品方面的進口貨物，那麼歐盟的控制和質檢體系相對沒有那麼嚴格，還有就是，他們不同意追加投資，二萬到五萬，增加了一倍半，這是一個比較大的風險。我們是在課後開會討論這件事的，有人反對，有人贊成，但是主張換項目的同學佔了多數。我的心裡其實不太服氣，我覺得選中一個不錯的項目不容易，不應該輕易放棄，即使我們立即換了別的產品來做，必然又會出現這樣那樣的問題，到時候難道再換陣地嗎？但是反對派已經佔了大多數，而且他們也有說得通的道理，我什麼都沒有說。

    當時有點什麼心事都擺在臉上了，思考啊，角勁啊，眉頭緊鎖啊，丹尼海格問我：你們學校開了拉丁文的課了嗎？

    我說：沒有啊。

    我以為只有拉丁文和中文課能把人難為成那個樣子呢，說說吧，說說碰到什麼問題了。

    我把整個事情跟他和盤托出，項目，預期利潤，目前困難，還有我的想法。

    所以你是想做成這個買賣的？

    那還用說？我的proposal做了30頁。

    那你為什麼不在會議上說出來呢？他看著我的眼睛問。

    哎呀，真讓人撓頭，我說，我跟他們說什麼呢？我也不知道應該怎麼解決這兩個問題，我現在只覺得不能輕易放棄。

    嗯。丹尼海格想一想，第一個問題是買家的合理要求，作為中間商，這是你們應該做的工作，既然是規定程序，就要按部就班的完成，這是應該做的事兒；至於第二個問題，微微，我覺得這個計劃也還不錯，還需要多少資金，你做一個預算，我來出，以你的名義入股，怎麼樣？當然了，生意做成之後，股息我要利潤的三成半。這個不算不合理吧？

    我坐在沙發上，皺著眉頭看著他，看啊看啊，丹尼海格就樂了，走過來，半蹲在我旁邊：你那麼看我幹什麼？你覺得我越幫越忙啊？

    我搖搖頭：丹尼，不是錢的問題。

    絕對是錢的問題，你以後要小心了，微微，做再小的生意，也要竭盡全力的控股，要做定規則的那個人。還有，當然，你還得說服你的合作者們。你要讓他們知道你的想法，讓他們贊同。你懂嗎？

    我眼睛向上看：我多麼巴不得的希望有一個人讓我知道他的想法，讓我贊同他啊。

    他過來捧著我的臉，讓我好好看著他：微微，你們下一次股東大會什麼時候？

    明天十點半種，第一節下課。我說。

    去，微微，他說，去跟他們說，說你想要繼續這個計劃及其原因。說你願意為此付出很大的代價，如果有人走，可以，你會立即補上他的那一份投資，當然，你希望他留下來，你希望所有人留下來，把這個不錯的買賣做完。

    這是丹尼海格給我這個商校生上的實戰課，我記住了兩點：我要做定規則的人，還有我要我的合作者留下來。

  &nbs